Jei Bodo Schafer knyga"Kelias į finansinę laisvę" yra puikus asmeninių finansų valdymo vadovėlis, tai svarbiausi dalykai, kurių reikia norint padaryti karjerą, yra surinkti Jack'o Welch'o knygoje "Laimėjimas" (Winning).

Viena iš lengviausiai perskaitytų knygų. Labiausiai ji patiko savo detalumu, aiškumu. Patiko tiksliais nurodymais: kas, kodėl, už ką ir su kuo. Ir visiškai jokių pasakų apie tai, koks nuostabus esi. Realiai norint lipti aukštyn visą dėmesį turi skirti darbu ir rezultatų pateikimui, o ne sau. Svarbu kaip realizuosi, o ne koks esi. Tiesiog turi būti toks, kokio reikia.

Cituoju originalo kalba, nes ne visada esu tikra, jog išversdama, nesugadinsiu minties. Pradedu. Įžangai puiki mintis:

"Before you are a leader, success is all about growing yourself.

When you become a leader, success is all about growing others".

Karjerai svarbu koks esi, nes turi sugebėti parodyti savo laimėjimus, kita vertus geriausiai kalba skaičiai. Jei nori prasimušti į savo pirmąją vadovo kėdę, o paskui į kitą ir dar į kitą, turi būti be galo produktyvus, organizuotas, patikimas. Nesvarbu koks bebūtų nuostabus darbuotojas, kol vadovas nepradės juo pasitikėti, karjera neįmanoma. "The team with the best players usually does win". Todėl kiekvienas vadovas stengiasi susirinkti geriausius, kaip tik jis šią sąvoka supranta. Dažnai į komandą paimami žmonės, kurie dar nėra geriausi, bet jie turi potencijos augti. Jie nesustos, kai augs verslas ar keisis aplinkybės. Augimas gali būti ir sugebėjimas prisitaikyti prie besikeičiančios aplinkos.

Gyvenime turim susikurti tam tikras taisykles, iš savo patirties išsirinkti scenarijus kurie padeda išgyventi krizes, arba padaryti didelį postūmį į priekį. Tai sėkmės formulės, kurios padeda rasti būdą laimėti konkurencinę kovą. Todėl niekada negali būti užtektinai gerai. Visada gali būti dar geriau.

"Have fun! Business is a game" - tai labai amerikietiškas požiūris, bet gal būtent jo pritaikymas padės veržtis į priekį. Šią frazę galima pritaikyti bet kam: sporto treniruotėms, karjerai, mokslams. Tai taip įaugę į amerikiečių kraują. JAV gyvena absoliuti daugumą turtingiausių pasaulio žmonių. Jeigu jie vadovaujasi tokiu principu, kodėl jo nepriėmus?

Tai štai. Ieškom darbo. Jei niekada nebuvom įsidarbinę, tada sunkiau. Gal atvirkščiai - turim darbą ir ieškom naujo. J.W. sako, kad jei reiktų pasirinkti darbuotoją užduodant vieną klausimą, jis būtų - "kodėl buvai atleistas/ išeini iš savo ankstesnio darbo? O iš dar prieš tai buvusio?". Tai klausimas, kuris nuginkluos kandidatą ir puikiai apibūdins situaciją. Visi žino, ką reiškia "dėl asmeninių priežasčių". Todėl privalu turėti daug rimtesnę priežastį. Atsakymu į šį klausimą galima susikurti puikų amplua prieš būsimąjį darbdavį. Gal dėl atlyginimo, nes nebuvo leidžiama užsidirbti daugiau? Gal trūko atsakomybės? Gal nebebuvo, kur augti? Kai esi pavaldinys, turi turėti visus atsakymus, nes turi būti ekspertas, tačiau kai esi vadovas, turi žinoti visus klausimus.

Kartais nepavyksta įsidarbinti ten, kur norėtųsi. Kartais nepavyksta net dirbti toje srityje, kur norėtųsi. Tuomet pravartu ieškotis darbo kompanijoje, kuri galėtų papuošti CV ir tapti Jūsų darbo kokybės įrodymu (pvz.: Google). Ieškantis darbo, labai svarbu pasverti aplinkybes, ar tikrai geidžiama veiklos sritis yra ta, ko norisi? Ar ekonomika krenta ar kyla? Ar veiklos sritis persotinta ar ji augime? Kiek sudėtinga konkurencija šioje srityje? Ir žinoma, niekada neverta imtis darbo todėl, kad mama visada norėjo, kad būtum gydytojas, ar kadangi būti vadybininku yra madinga. Taip, mes visi turim įsipareigojimus, mes visi turim apmokėti sąskaitas, bet dirbant srityje, kuri patinka, uždirbti daug lengviau.

Pats geriausias patarimas ieškančiam darbo, ką teko rasti šioje knygoje: "People want to hire winners". Nesvarbu, net jei esi atleitas iš darbo, neverkšlenk. Pasakok apie priežastis, kalbėk, ko išmokai šioje situacijoje, kalbėk apie tai, kad nekartoji klaidų ir mokais net iš svetimų. Vieni mato prarają, kiti galimybes. Verta būti iš pastarųjų.

Kita vertus, kaip ir kiekvienam pažinimui ar suvokimui reikia laiko. Gali būti, jog atėjus į naują darbą ar pareigas, pradžia yra košmariška. Gali būti, kad viskas atrodo be galo blogai. Neverta skubėti. Vienintelis dalykas, ką visada suspėsi - mesti darbą. Tam, kad pažinti, tam kad priprasti, tam kad išmokti, reikia laiko. Net pamilti savo darbą, pamatyti jo privalumus reikia laiko. Puiku, jei pavyko tik atėjus iš karto pamatyti visa grožį, bet jeigu ne - reikia laiko. Grožiui atsiskleisti  - taip pat.

Darant karjerą, privalumu tampa organizacijos struktūros, jos valdymo išmanymas, atraminių taškų įmonėje suvokimas. Jei žinai kaip veikia sistema, daug lengviau ją išnaudoti savo reikmėms. J.W. puikiai išmano organizacijos valdymą ir nuostabu kaip jis praktikoje įgyvendino vadovėlinius modelius. Praktika visada skiriasi nuo teorinio modelio, bet kuo arčiau idealumo tuo geriau. J.W. siūlo konkrečius principus, kaip tai realizuoti veikloje. Pavyzdžiui - įmonės organizacinė struktūra turi būti kuo plokštesnė, nes kiekvienas lygis interpretuoja informaciją ir perduoda ją toliau. Kuo mažiau lygių, tuo darbuotojai mažiau atsiskaitinėja ir daugiau turi laiko tiesioginėms pareigoms. Taip, sunku tuomet lipti karjeros laiptais aukštyn, visgi sukurti pareigas, tik tam, kad kažkas turėtų lentelę ant durų yra per daug brangu įmonei.

Jei visus įmonės darbuotojus suskaidyti į grupes, tuomet 20 procentų darbuotojų būtų pačių geriausių, 10 procentų pačių blogiausių ir 70 procentų masės, kuri padaro didžiąją dalį darbų. Kiiekvienas darbuotojas nuolatos turi žinoti, kuriai grupei jis priklauso. Tik tuomet galima tikėtis rezultatų. Žmonės, esantys žemiausiuose 10 procentų, turi turėti šansą pasitaisyti, bet jei nesiseka, tai geriausia abiems pusės bus išsiskirti. 20 procentų viršuje yra žvaigždės, kurios suteikia įmonei galią konkuruoti, kurti, plėstis. Tai ypatingai kūribingi ir vertingi įmonei darbuotojai. Žvaigždės kartais perdega (suserga žvaigždžių liga), tuomet jos turi labai greitai būti pakeistos (nepakeičiamų nėra). Viisgi kol jos naudingos įmonei ir kuria aukštą vertę, jos privalo būti įvertintos. 70 procentų - įmonės didžioji masė - tai labai svarbūs žmonės, kurie užtikrina įmonės gyvavimą, jie atlieka didžiąją dalį darbų, už ką turi būti įvertinami. Bėda, kad jei darbuotojas yra pačiam 70 procentų viršuje, per žingsnį nuo žvaigždžių, jį labai lengva prarasti. Jis puikiai dirba, bet jo dėl kažkokių priežasčių negali priimti į VIP klubą, ir tai veikia kaip žiauri demotyvacijos programa. Būtina kalbėtis, būtina rasti kitokių sprendimų, kurie tiktų abiems pusėms. Jei darbuotojas leidžiasi žemyn, jei atsiduria ties apatine 10 proc riba, tuomet jis turi būti informuotas, kur krenta. Šansas taisytis visada reikalingas, bet jei darbuotojas nesusitvarko, jis privalo būti paleistas.

Tiek žmogus, tiek įmonė privalo turėti savo strategiją. Labai sudėtinga, kai ją turi sukurti pats, ypač nelabai tam turėdamas patirties. Šis apibrėžimas vienas iš aiškiausių mano pačios sutiktų: "...strategy is a living, breathing, totaly dynamic game. <...> In real life, strategy is actually very straight foward. You pick a general direction and implement it like hell". Svarbu apsibrėžti vertybes, kuriomis strategija bus įgyvendinta. Galim sakyti, kad tai nesvarbu, improvizuosim. Bet visgi, jei norim gero aptarnavimo, jei norim ilgalaikio verslo, jei norim, kad pats verslas taptų vertės etikete, turim susikurti vertybes, jas aiškiai apsibrėžti ir įgyvendinti realybėje. A.p.: jei kada būtų galimybė, užeikit į ERGO Lietuva administracinio pastato Vilniuje vidų. Ten visos sienos nukabinėtos lentelėmis su atspausdintomis vertybėmis. Ir iš savo patirties galiu pasakyti, kad bent dalį tų vertybių jie tikrai įgyvendina praktiškai.

Kita svarbi sritis: biudžetai ir bonusai. Biudžetavimas turi būti veiksmų planas ateinantiems metams. Ne kiek skirsim, kad pasiektumėm planus, bet kiek galim išleisti, kad šiemet uždirbtumėm daugiau nei pernai. Tam reikia atsižvelgti į du dalykus:
- kaip mes galim išsiveržti į priekį, palyginus su pernai metais?
- kaip sekasi mūsų konkurentams ir kaip juos galim pralenkti šiais metais?
Atitinkamai ir bonusai turi būti mokami ne už tai, kad buvo viršyti nusistatyti planai, o pagal šių ir praėjusių metų santykį. "Company now celebrates and rewards people who think big". Jei nori laimėti, jei nori pasirodyti, turi nuolatos galvoti apie inovacijas. Apie tai, kaip pagerinti esamą situaciją. Ne kaip žingsnį žengti, bet kaip padaryti šuolį: "One of the most exhilarating things about being in business is starting something new from inside something old".

Verslas yra apie sukuriamą vertę, todėl bet koks pasiekimas yra siejamas su ja. Ne tik su asmenine sukuriama, bet kaip tai įtakos padalinį, įmonę, vadovo rezultatus prieš jo vodovą ir taip toliau. Bet koks noras padėti, nuveikti gali baigtis nesėkmingai. Gali nepasisekti susidoroti su atsakomybe ar projektu. Gali nepasisekti įgyvendinti permainas valdyme, įmonių sujungimą ir dar begalę dalykų. Visada verta jaudintis tik dėl to KAIP realizuoti."You shouldn't be afraid of a job that feels to big at the outset. if you're any good, wich is why you were hired or promoted in the first place - you'll grow into it, and be better for experience". Prisiimti riziką ir yra vienintelis būdas kilti karjeros laiptais. Kiekvienas laiptas yra didesnė atsakomybė.

Norint padaryti karjerą reikia ir šiek tiek sėkmės reikiamu laiku atsidurti reikiamoje vietoje. Tačiau sėkmė yra mažiausia dedamoji, daug svarbiau yra dalykai, kuriuos gali kontroliuoti. Karjeros laiptais stipriausiai pastums sugebėjimas viršyti lūkesčius. Tai pats geriausias rodiklis. Jei nori būti mėgstamas, neversk boso iš Tavęs traukti žodis po žodžio dalykus, kurie jam rūpi. Tai ne jo darbas darbuotoją kamantinėti, tai darbuotojo darbas pateikti aiškią informaciją.

Jei jau esi vadovas, būtinai susibendrauk su savo pavaldiniais. Tai padės teisingai vadovauti, gauti informaciją reikiamu laiku. Ir jei būsi užsiėmęs lipimu į viršų ir bendravimu su savo bosu, taip greitai neprarasi ryšio su savo komanda. Kai gavai lyderio pareigas, gavai pareigas, o ne karūną. Galbūt dabar turi savo asmeninę vietą stovėjimo aikštelėje, tačiau nieks nesuteikė teisės pasisavinti komandos pasiekimų.

Jei negavai paaukštinimo arba dar blogiau - buvai pažemintas pareigose, emocijos nepadės. Nei vienas šefas nenori būti blogas, o kalbos sklinda greitai. Geriausia šiuo atveju yra nusiraminti ir spausti kiek gali - dirbti dar geriau. Blogiausia yra jaustis auka, juk ir aplinkiniai gali pradėti taip galvoti. Neverta pažeminimo pareigose priimti asmeniškai. Daug naudingiau savo padalinį, projektą paversti pirmaujančiu įmonėje. Tegu rezultatai kalba patys už save. Mokykis iš savo aplinkos, susiurbk visą informaciją. Galbūt suklydai, galbūt buvo geresnis kandidatas. Šis sprendimas ne amžiams. Bet kuriuo metu situacija gali keistis ir turi turėti puikų bagažą kaip įrodymą, kad susitvarkysi.

Vadovų būna pačių įvairiausių ir geriau su kiekvienu sutarti, tačiau kiekvienas darbuotojas per gyvenimą yra sutikęs ypatingai prastų šefų. "The world has jerks. Some of them get to be bosses."  Jei neteko - džiaugiuos. Jei turi dabar, yra sprendimų kaip su tokia situacija susitvarkyti. Svarbiausia nepradėti savęs gailėti. "Working for a difficult boss is your problem and you must solve it".

Jei Tavo bosas yra paskutinis mulkis ir nuolatos prie Tavęs kabinėjasi, pirmiausia reiktų savęs paklausti KODĖL jis kabinėjasi būtent prie manęs? Jei jis labai gerai elgiasi su kitais, kurie jam iš tikrųjų patinka, gal ne toks jis jau mulkis? Gal iš tikrųjų priežastis ne vadove? Labai dažnai žmonės save pervertina. Gal kartais pats esi priežastis, dėl ko jis pyksta? Dažniausiai blogas tėra NEPATENKINTAS bosas.

Kartais boso elgesys pasikeičia tada, kai jis pats verčiamas išeiti/ yra atleidžiamas. Tokioje situacijoje šefas gali savo pyktį išlieti ant pavadlinių. Gera žinia - jo tuoj nebeliks. Jei skūsies boso bosui, tai sugrįš bumerangu, ir blogiau bus tik pačiam. Jei jau bosas tikrai mulkis ir jis niekur nesiruošia iškeliauti, tuomet verta permąstyti ar tikrai šis darbas yra vertas kančių? Ar neverta ieškotis kito darbo? Tau laikas į kitą valtį, ypač jei darbas su šiuo bosu nevedą į nieką gero. Tik visada lengviau iš vieno darbo išeiti į kitą, nei susirasti darbą nedirbant!

Nesvarbu kaip besisektų sudėlioti santykius su bosu, viena iš sudėtingiausių temų yra asmeninio gyvenimo ir darbo suderinimas. Nesvarbu ar darbas, ar verslas, ar vadovas, ar pavaldinys, sugebėjimas susidėlioti šį balansą yra sudėtingas darbas. Šefas visada tikėsis, jog darbuotojas šią problemą išspręs pats. Tie 25 proc, kurie yra įmonės viršuje, sugeba būti sumanūs tiek darbe, tiek namie. Balanso problemų turi tik 25 proc apačioje. "It's always my weakest people who want the most flexibility from the company". Išskaidyk savo veiklas. Jei Tu darbe, tai ir būk darbe. Jei Tu namie, būk namie. "Boss wants 150% of you and, if you are good enough, he will do almost anything to get it." Ir visai nesvarbu, jog šeima irgi nori 150 procentų. Susidėlioti prioritetus gali tik pats, nes kiek žmonių, tiek sprendimų. Šio balanso paprastumas ir sudėtingumas yra tame, jog tai per daug asmeniška.

Jei nori būti paauškintas, privalai nuolatos pasirodyti darbe. Nuolatos būti pastebimas savo rezultatais ir niekas labiau nedaro žmonių pažįstamais, kaip dažni tiesioginiai susitikimai. Nesvarbu, kad Tavo pareigos nereikalauja iš Tavęs sėdėti nuolatos biure, bet kuo dažniau rasi progų į jį užsukti, tuo geriau vadovas apie Tave galvos.

Ir dar kartelį: "Never let your self be a victim". Visus sprendimus priima pats darbuotojas. Išorė gali naudoti spaudimą, gali bandyti papirkti, gali daryti bet ką, bet visada sprendimas yra priimamas paties darbuotojo. Kiekvieną kartą pasirinkdami, judame tokia kryptimi, kurią pasirinkom. Jei nori virkauti, koks gyvenimas neteisingas, tai puiki proga tapti nemėgstamu. Jei nori gauti daugiau, gyventi geriau ir užsiimti dalykais, kurie Tau patinka, turi tuo ir užsiimti. Už viską reikia mokėti. Bet tai, už ką susimoki, gali suteikti milžinišką pasitenkinimą gyvenimu.

Pagal knygą: Jack Welch with Suzy Welch "WINNING", 2005 m. leidimas.

Warren'ą Buffett'ą dažnai miniu savo įrašuose. Man be galo patinka ši asmenybė. Žmogus su labai spalvingu asmeniniu gyvenimu, nuopoliais ir pakilimais. Ypatingai turtingas žmogus. Žmogus, turintis savo vertybes ir baimes. Genialus žmogus.

W.B. - vienas iš konservatyviausių investuotojų. Nemėgstantis klysti ir puikiai žinantis, ko nori. Jo genialumas slypi sugebėjime susikoncentruoti. Savo investavimo paslaptį jis įvardina paprastai - kiekvienas galėjo pamatyti, jog šie verslai nebuvo įvertinti pakankamai! W.B. laikėsi nuostatos:

"to work with the same people;

to own the same stock;

to be in the same business".

Teoritekai jį ignoruoja, sakydami, kad jam tiesiog sekasi. Bet ar gali "tik sektis" šitiek metų? Su šitiek sandorių? Tokiai sėkmei pagrįsti turi būti reali prežastis. W.B. sako, kad "jei nesupranti verslo, negali jo įvertinti". Juokaudamas W.B. savo paskaitose kartoja, kad jie geri draugai su B.Gates'u, bet jis neinvestuos į Microsoft, nes ji to nesupranta :]

Kiekvienas W.B. pirkinys - be minties parduoti. Kita vertus, jis neatleidžia vadovų. Jeigu jo ir vadovo požiūris nesutapdavo, W.B atsikratydavo verslo. W.B. kuria verslus be likvidumo. Verslus, kuriuos turės visada ir neturės progos uždaryti. Taip jam teko uždaryti tekstilės fabriką, bet tai išimtis, o ne taisyklė.

Tai žmogus, kuris nekalba, o daro. Kaip ir visi kurie nuveikė daug, pasiekė labai daug ir nė nemano sustoti. Jie neturi laiko kalboms. Jie dirba, nesvarbu, ką konkrečiai šis žodis reikštų - ieškotų investicijos objektų, statytų, pardavinėtų....

W.B. stengiasi turėti tik tuos darbuotojus ir tik tiek, kiek yra būtina. W.B. nuolatos sako: neturėsi teisininkų - nereiks bylinėtis. W.B. nori turėti darbuotojus, kurie mąstytų kaip sąvininkas. W.B.: "We can't buy loyalty". Tai puikus požiūris, sugriaunantis visas motyvacijos sistemas. W.B. sekretorė gauna didesnį darbo užmokestį nei pats W.B. Ji žino, kad jos alga daugiau niekada nebus pakelta ir ji vistiek nori dirbti su W.B.

W.B. turi puikų sugebėjimą vadovauti, būti autoritetu, bet nesikišti į sprendimų priėmimą. Jis ateina į pagalbą savo turto valdytojams, tačiau kiekvienas Berkshire Hathaway įmonės valdytojas kartoja tą patį. W.B. nesako, ką daryti. Jis suteikia infromacijos, bet jis nenusprendžia. W.B. taip sudėlioja situaciją, jog vadovas jaučiasi sprendžiantis pats. Kaip yra iš tikrųjų, nieka snepasakys. Gal W.B. moka manipuliuoti žmonių protu, bet abejoju, kad jis tuo užsiimtų. Iš vienos pusės, su juo dirbdamas nieko neišmoksi, nes jis nenoriai prisileidžia prie savęs žmones. Kita vertus jis visada apsuptas žmonių, su jais daro verslus, jiems deleguoja įmonių valdymą. Skaitant apie jį susidaro nuostabaus vadovo įspūdis.

W.B. griežtai laikosi savo vertybių. Net aukodamas jis nenori, kad pinigai būtų pravalgomi. Jie turi kurti. Ir gyvenime jis nemėgsta leisti pinigų. Jam svarbu, jog pinigai nebūtų švaistomi. Jis gyvena paprastame name, jo vaikai baigė valstybines mokyklas. Jis kaltinamas, jog nemoka džiaugtis gyvenimu. Kita vertus palyginus W.B. ir IKEA savininką Ingvar Kamprad, man susidaro kitoks įspūdis. W.B. nėra šykštus, o tiesiog suvokia pinigus kaip vertybę. Jis puikiai žino kaip jie atsiranda, puikiai žino, kiek jie gali uždirbti neišleidžiami. Jis nuolatos reikalauja JAV vyriausybės kelti mokesčius turtingiesiems. Jis nuolatos dalyvauja visuomeninėje veikloje. Jis dalyvauja ne maisto dalybobose, dalyvauja ten, kur žmonės mokinami užsidirbti, kad jie išmoktų susidoroti su skurdu.

Tai gali šokiruoti, bet jis paniškai bijo mirties. Niekas nenori mirti, bet jį ši mintis persekioja. Jis aukoja moksliniams tyrimams, kurie galėtų prailginti žmonių gyvenimą. Aukoja ir JAV karinio saugumo sistemoms, ir kosminiams tyrimams. Labai įdomios įdėjos žiūrint iš šono, bet jei biografijos nemeluoja, jos labai natūraliai išplaukia iš W.B. pasaulėžiūros. Vienas turtingiausių pasaulio žmonių norėtų būti ne turtingiausiu, bet ilgiausiai gyvenančiu žmogumi. Visą savo gyvenimą jis susidėliojo taip, kad jam nereiktų daryti dalykų, kurie jam nepatinka. Jis gali leisti sau nedirbti su žmonėmis, kurie jam nepatinka.

W.B.: "though money cannot change your health or how many people love you, it lets you be in 'more interesting' enviroments".

Nuostabiausia, kad jam tiek daug metų (1930m gimimo), o jis vis dar viršūnėje. Pasakykyt, katro iš Jūsų senelis(ė), būdami tokio amžiaus, sugeba tokiu greičiu operuoti dideliais kiekiais informacijos? Labai mažai tokių žmonių. Manau, pirmiausia dėl nuolatinio aktyvumo, nuolatinio darbo jam pavyksta išsaugoti aukštą produktyvumą.

Man asmeniškai jo biografija duoda pamoką - neužsiimti tuščiais darbais, nešvaistyti laiko dalykams, kurių nesupranti. Jo sugebėjimas koncentruotis, aiškiai žinoti, ko nori, jį pavertė genijumi. Netikiu stebuklais, netikiu antgamtinėmis galiomis. Žmogus pats sau šeimininkas. W.B. nuo pat vaikystės žavėjosi skaičiais. Jie su draugu surašynėdavo pravažiuojančių automobilių numerius. Rinko statistiką, kurios valstijos numerių kurią savaitės dieną sutinkama dažniau. Vaikystėje W.B. su draugu pardavinėjo vaisvandenius gatvėje ir atliko "marketinginius tyrimus" - skaičiavo gėrimų kamštelius iš šiukšlių dėžių gatvėse. Taip jie susižinojo, katrie gėrimai yra populiaresni. W.B. tiesiog sugebėjo išnaudoti savo talentą suvokti aplinką skaičiais. Juos greitai konvertuoti. Matyti ne tik sumas, bet suvokti, ką šios sumos reiškia. Jis turėtų būti be galo sunkus žmogus asmeniniame gyvenime, bet genijus profesinėje srityje.

Pagal knygą: "Buffett The making of an American Capitalist". Roger Lowenstein. 2008m.

Tai nėra knyga, bet priskiriu šiai kotagorijai. Tai Z.Ziglar paskaita apie pardavimus - kaip galų gale parduoti prekę.

Zig'as pasižymi puikia iškalba. Bent iš pirmo žvilgsnio tai tipinis amerikietis - pardavimo agentas, tačiau pradėjus jam kalbėti supranti, kad jis moka ir žino daug daugiau. Zig'as moka puikiai įtikinti ir supranti kodėl jam taip puikiai sekasi pardavimai.

Įdomūs akcentai iš paskaitos:

1. Kai pirkėjas sako Ne, tai tėra atsakymas į informaciją, kurią gavo. Tai nereiškia, jog prekė nereikalinga, tai ko gero reiškia, jog tai ką siūlot (vertė) ir kaina neatitinka. Vadinasi jei sugebėsit paaiškinti (padidinti prekės vertę), gausite atsakymą Taip.

2. Idėjiniai klausimai: Ar pardavinėji ilgiau nei metus? Ar pardavinėji ilgiau nei penkis metus? Ar vis dar parduodi tiems paties žmonėms, kurie tapo klientais verslo pradžioje?

3. Kuo skiriasi pardavimas nuo sporto? Sporte žaidėjas (jo treneris) tyrinėja priešininkų silpnybes ir stengiasi jas išnaudoti savo naudai. Pardavimuose reikia ieškoti konkurentų trūkumų, kurie yra klientų poreikiai, ir pastariesiems tai parduoti.

4. Vienas svarbiausių uždavinių, ką turi išspręsti pardavėjas tai, kaip parduoti prekę ir paskui tiems patiems žmonėms parduoti dar daugiau.

5. Nesiseka pardavimai? Gal problema tik klausime? Pavyzdžiui:

Pirksite? arba Pirksite vieną ar du?

6. Neverta prieštarauti klientui, tačiau visada verta išsakyti savo nuomonę pakartojant jo žodžius  visiškai kita intonacija.

7. Jei klientas mano, kad prekė per brangi, paklauskit ar prekė jam patinka. Jei taip, tai ar galima už patinkančią prekę permokėti?

8. Kainos ir išlaidų santykis. Prekės turi skirtingas kainas, tačiau ne visų prekių išlaidos bus vienodos. Kartais nusipirkus brangią prekę daugiau nebeišleidžiam nei jos priežiūrai nei naudojimui nė cento, o nusipirkę pigią prekę turim leisti pinigus jos priedams ir išlaikymui.

9. Patarimas: neklausk ar pirks, jei nepasakei kodėl turėtų.

Išvada:

Galima žinoti labai daug metodų, tačiau nesuvokiant pačios filosofijos yra sunku arba net neįmanoma šią žinią paversti įgūdžiais.

Originalo kalba paieškai: "The secret of closing the sale". Zig Ziglar.

R.T.Kiyosaki kaip visada šmaikštus ir atiduodantis pareigą visuomenei. Knyga pravers ne tik tėvams ir mamoms, bet ir patiems pasižiūrėt į save iš šono, kas galėjo būti kitaip, jei mokykla ar tėvai būtų tam tikroj situacijoj pasielgę kitaip.

Pastabos iš knygos:

1. Informaciniame amžiuje sugebėjimo esmė suvokiama ne kaip turimos žinios, o kaip greitai šios žinios gali būti atnaujinamos.

Vadinasi tai, kad mokykla baigta net ir puikiausiai pažymiais dar nesuteikia jokių garantijų.

2. Pinigai tėra idėja. Jie virsta tuo, kuo nori, kad jie būtų.

3. Finansinis IQ

Šis IQ auga, jei augant amžiui gali nusipirkti vis daugiau laisvės ir laimės. Tai ne kiek uždirbi, bet tai kiek Tau lieka apmokėjus sąskaitas kiekvieną mėnesį.

4. Atradimas. Kodėl vaikai, kurie mokykloje mokėsi prastai, dažnai yra puikūs verslininkai? Taip yra todėl, kad jų sugebėjimas mokytis skaityti yra žemas, bet aukštas sugebėjimas mokytis veikiant.

Problema, kad tokie vaikai siunčiami mokytis amatų, kai realiai galėtų būti ir skatinami verslauti.

5. Gamta dauginasi dalydamasi. (Aut. past. - Prisiminkit ląstelių dalijimąsi).

Čia labai pravartu atkreipti dėmesį, pvz.: išskaidant investavimo lėšas į skirtingas rizikas. Plaąiau apie tai rašė B.Schafer.

6. Švietimo sistema per daug skiria dėmesio poreikiui būti teisiems ir baimę suklysti. Pastaroji baimė surakina ir stabdo nuo bet kokios veiklos ateityje.

7. Jei vaikas domisi kokiu nors dalyku, tai jam padeda atskleisti savo talentą, todėl verta skatinti domėjimąsi, kurį vaikas atranda savyje pats.

8. Vaiko pasitikėjimas savimi tiesiogiai priklauso nuo talento.

9. Žmonės yra vargšai, nes jų idėjos yra varganos. Jei jie pakeistų savo idėjas ir mąstymų, jie tokiais nebebūtų.

10. Kuo daugiau Tau pinigų reikia, tuo mažiau turi galios juos valdyti.

11. 9-15 metai yra kritinis vaiko raidos amžius. Šiuo laikotarpiu vaikas suvokia asmeninės sėkmės formulę, t.y. kaip elgtis, kad pasiekti norimo rezultato.

12. Svarbu sunkiai dirbti, kad sukurti aktyvus, kurie leis daug uždirbti, o ne tam, kad gauti didelę algą.

13. Pinigai uždirbami darbe, o tai, ką veiksime po darbo su uždirbtais pinigais sprendžiame namie. Ir šie sprendimai nulems ar pinigus išleisite ar jie uždirbs daugiau.

14. Visa esmė yra monopolio lentoje. Atlyginimas (200$) nesuteikia turto, jo investavimas atneša turtus (žali nameliai ir viešbučiai).

15. Kuo daugiau turi sėkmės formulių, tuo didesnė sėkmės tikimybė.

Sėkmingo mokymosi;

Profesinės sėkmės;

Finansinės sėkmės.

16. Profesiniai spąstai. Ateina amžius ir nepriklausomai nuo Tavo pasiekimų tiesiog tapsi nereikalingas.

17. Esminis klausimas: ar tikrai geras išsilavinimas užtikrina gerą darbą ir aukštas pajamas.

18. Trijų kiaulių taupyklių sistema:

+ labdara (10 proc nuo pajamų);

+ santaupų 1 metų pragyvenimui;

+ investavimas.

19. Nereikia nuveikti visko už vaiką. Tegu jis padaro tai pats: ir suklysta, ir laimi.

20. Pirmiausia reikia susimokėti sau.

21. Kokį procentą pajamų išleidžiate sau? Kokią skoloms grąžinti? Ir kokią gyvenimui?

22. Mąstyk kaip bankininkas. Bankas ima pinigus ir juos skolina kitam, nors pats bankas pinigų neturi.

23. Pinigai yra mokymo priemonė. Jais naudojantis, galima manipuliuoti žmonėmis. Tas, kas turi pinigų, yra atsakingas už savo veiksmus.

24. Mainai: jei nori gauti, turi duoti.

Knyga skirta asmenybėms, kurios kaip produktą pristato pačios save. Jei norite pristatyti produktą, tumet nurodytas savybes/ galimybes išnaudokite produktui apibūdinti. Jei parduodate save - priskirkite savybes sau.

Iš pirmo žvilgsnio labai paprasti dalykai kalbą gali paversti labai įspūdinga ir įtikinama. Knygoje analizuojamos ir kitų asmenybių sabybės bei sugebėjimai sakyti kalbas. Gyvai iliustruojama pavyzdžiais. Knyga ypatingai pravers pradedantiesiems.

Trumpa santrauka

Pauzės galia:
Pauzė suteikia svarbos.

Įžanginės frazės galia:
Svarbu įžanginis sakinys. Pasakyk tai, ko niekas nesitiki.

Išvaizdos galia:
Susikurk stilių. Jis turi būti natūralus, bet stiprus.

Esmės galia:
Kalbėkite trumpai. Išnaudokite mažiau laiko nei Tau skirta. Žinokite, ką norite pasakyti.

Statistikos galia:
Tikslūs skaičiai skamba įtikinamiau, o suapvalinti - lengvai įsimenami. Priklausomai nuo siekiamo tikslo reiktų vartoti atitinkamą variantą.

Vaizdinių priemonių galia:
Vaizdinės priemonės turi sustiprinti kalbą, o ne ją pakeisti.

Gestų galia:
Vadovavimas nėra skirtas aktoriniams sugebėjimams demonstruoti, tačiau verta naudoti vieną gestą savo kalbai iliustruoti.

Skaitymo galia:
Skaityti kalbą galima, tačiau geriau skaitant žiūrėti į klausytoją. Taip kalba bus natūrali, išraiškinga ir įtikinama. Įsimink ir tik tada skaityk.

Poezijos galia:
W.Čerčilis: "Kiekviena kalba yra eilės, tik be rimo ir ritmo."
Svarbu suskaidyti tekstą grafiškai taip, kad nereiktų skaityti ir iš karto matytųsi, kurios frazės yra esminės.

Posakių galia:
Verta naudoti antonimus kalbai nuspalvinti. Atgarsis frazėje susistiprina mintį. Verta pakartoti esminį žodį kalboje (veiksmažodį, daiktavardį).

Klausimo galia:
Užduokite esminį klausimą, kad jis trenktų kaip žaibas. Tačiau neverta užduoti klausimo, nežinant atsakymo į jį.

Retorikos galia:
Retorika gali būti skirta klausytojų motyvacijai skatinti.

Įspūdingų žodžių vartojimas:
Nužudykite būdvardžiu. Sustiprinkite žodį pauze.

Veikiamosios rušies galia:
Jei yra neaiškus veiksnys, tuomet frazė yra nuasmeninama.
Pvz.: mes sukūrėme šią šalį // mūsų šalis buvo sukurta...

Dolerio galia:
Neprašyti finansavimo, o pasiūlyti idėją įgyvendinimui. Žinok, kokios konkrečiai sumos reikia, jei nori ją gauti.

Junginio galia:
Prieš "auksinę frazę" pasakyk įžangą, kad klausytojai suprastų artėjant kulminacijai.


Baigiamosios frazės galia:
Kalbos pabaiga yra paskutinis įspūdis.
Trumpos ir aiškios pabaigos yra priemonės kalbos pabaigai sustiprinti.

Drąsumo galia:
Verta išdrįsti elgtis taip, kaip reikia, ir nebūtinai taip, kaip kiti tikisi. Svarbu pasverti galimybes.
Išdrįskite būti kitoks.

Netyčia į rankas pakliuvo pirmoji D.Trump'o knyga "Kaip tapti turtingu". Klausiausi Eugrimas leidyklos išleistos sutrumpintos knygos versijos.

Apibendrinant pasakyčiau, kad pradedančiam ir ieškančiam knygą geriau atidėti ateičiai. D.Trumpas gana stipriai kertasi su verslo etika, todėl būtų geriau knygą skaityti/ klausyti, kuomet žmogaus vertybės jau yra nusistovėjusios ir informacija nebus sugeriama aklai. Pvz.: jis siūlo "nešiotis akmenį užanty", kad kai priešininkas bus silpnas, jam atkeršyti. Manau, lankstumas šiuo atveju naudingiau. Nesiūlau neturėti principų, visgi įvertinti ar visada jie naudingi ir kokie to tikslai. Jei norit tapti įžuliu užsispyrusiu pardavėju, ši knyga kaip tik Jums.

Apibendrinimui: nieko naujo. Dirbk, būk geriausias, būk pavyzdžiu. Žinok, ko nori, ir siek užsibrėžtų tikslų. Norėk daug ir gyvenk plačiai. Pabaigai pacituosiu D.Trump'ą. Manau, šie žodžiai geriausiai apibūdina knygą:

"Kartais tos investicijos, kurių nepadarėte būna geriausios."

"Kaip išmokstama skraidyti, nardyti ar programuoti, taip kiekvienas, išmokęs esminius dalykus, gali kaupti turtą."

Turtas tai nėra vien tik pinigai sąskaitoje, kurie gali paversti žmogų godžiu. Tai puiki galimybė galėti daugiau laiko praleisti su šeima. Tai galimybė keliauti į bet kurią šalį. Tai galimybė gyventi tokiuose namuose, apie kuriuos svajoji. Tai galimybė mažiau laiko sugaišti buičiai ir daugiau laiko skirti savęs tobulinimui, mokymuisi.

Bodo nuolatos akcentuoja - užsirašyk. Užsirašyk savo planus, užsirašyk norus, užsirašyk privalumus ir trūkumus. Užsirašyk, permąstyk. Skirk laiko savo norų įvardijimui. Įsivaizduok, ko nori. Vizualizuok savo mintis. Dažnai juk nėra laiko net susidėlioti savo norus. Ir norint iš tikrųjų išsiaiškinti ko konkrečiai nori, reikia pripratimo ir tam tikrų įgūdžių. Kas netikit, surašykit dabar bent 10 norų didesnių už šokolado plytelę. Sunkoka be patirties... Reikia nuolatinio darbo su savimi, kad žmogus sugebėtų iš tikrųjų analizuoti ir atvirai sau pasakyti, ko nori, ko bijo ir kaip žada spręsti/ bėgti nuo problemų.

"Kas tik bando , paprastai laukia kliūties, galinčios sutrukdyti pasiekti tikslą."
Juk daug paprasčiau pasakyti, kad visas pasaulis yra atsakingas, bet tik ne aš. Tai lengviau negu prisiimti atsakomybę už savo gyvenimą.

"Svajonės, tikslai, vertybės ir strategijos - tai kertiniai akmenys, ant kurių laikosi jūsų veiklos pamatai."

Jeigu vertybės pjaunasi su tikslu, neįmanoma jaustis laimingam. Visi keturi akmenys turi derėti ir susijungti į žmogaus tvirtovę, sukurti jo saugumą.

"Turtus krauna tik tie pinigai, kurių neišleidžiate."

Visuomenė, aplinka, šeima skatina vartoti. Vartoti nesaikingai. Kas nors iš artimųjų būtinai pasakys, kad tau reikia naujų batų ar naujo palto. Kažkam atrodys, kad jau laikas atsinaujinti namus. O gal reikia dar vieno daikto, kurio vertės ir panaudojimo niekas iki šiol nežino. Visa tai tik bereikalingai išeikvojami uždirbti pinigai. Pinigai turi kaupti pinigus tam, kad nereiktų tiek daug dirbti. Daug paprasčiau gyventi kai mąstai ne tik piniginiais įverčiais, bet dar ir skaičiuoji kiek laiko reikia dirbti, kad galėtum šį daiktą įsigyti. Ar jis tikrai tiek vertas?

"Nepamirškite: dar niekas nepasidarė turtingas, tik skaitydamas. Ne žinios, o sugebėjimas jas pritaikyti yra jėga!"

Galima perskaityti milijonus knygų, žinoti viską, ko reikia ir dar daugiau, bet nieko neturėti ir nieko naudingo nenuveikti. Būtina veikti, čia ir dabar, kad gautum rezultatą.

"Mes tobulėjame būtent tada, kai išdrįstame pradėti ką nors naują ir metame sau iššūkį nevengdami sunkumų."

Svarbiausia susitelkti ties, ką galiu, ką žinau, kąąsugebu. Jei ieškosi, ko nesugebi, tuomet nei vieno darbo nepavyks įgyvendinti. Tobulintinus trūkumus žinoti yra gerai, bet tai nėra svarbiausia. Uždirbsi iš to, ką išmanai, o ne iš to, ko trūksta.

"Jei prieš žengdamas kokį nors žingsnį visai nebijote, vadinasi, priimate sprendimą, kuris neatitinka Jūsų sugebėjimo - imatės per mažai."

Būtina nuolatos investuoti į save. Skaityti knygas, lankytis seminaruose. Kiekviena nauja patirtis plečia žinias ir komforto zoną. Kiekvieną kartą peržengiant komforto zonos ribas, kvalifikacija, žinios ir patirtis auga dar stipriau ir greičiau.

"Visi turtingi žmonės, kuriuos aš pažįstu, turi nepajudinamą savigarbos jausmą."

Asm. pastaba: anksčiau manydavau, kad tai pasipūtimas, o dabar suprantu, kad būtent tai nuolatos juos pačius ir palaiko. Visi kažko nesugebam ir turim trūkumų, bet būtent tie, kurie atpažįsta savo privalumus, žengia pirmyn.

"Geriausias pasirengimas būti turtingam, yra išmokti puikiai jaustis turint pinigų."

Bodo klausia, kiek turit grynųjų pinigų savo piniginėje nuolatos? 100lt? 300lt? Kodėl tiek mažai? Turtingi žmonės visada turi bent 1000Lt ir daug daugiau. Jie nebijo, kad juos apvogs, jie nesijaudina, kad išleis. Visko gali atsitikti, bet jie tiesiog nori juos turėti su savimi. Tai puiki savikontrolės pamoka, visada piniginėj nešiotis bent 1000Lt ir neišleisti. Tegu tai tiesiog būna investicija į save - "aš turiu pinigų". Malonus jausmas.

"Jūsų pajamos gana tiksliai atitinka jūsų rinkos vertę."

Labai dažnai girdimas pasakymas: "man moka mažiau nei esu vertas". Tai netiesa, nes jei būtumėt vertas daugiau, paprasčiausiai negaištumėt savo laiko su tais ir ten, kur Jūsų nevertina.

"Dar viena sėkmės paslaptis yra sugebėjimas visus kasdienius gyvenimo reikalus paversti nepaprastai skubiais."

Tokie žmonės labai greitai susidoroja su savo darbu, labai greitai mokosi ir dažniausiai labai greitai kyla karjeros laiptais. Tapkite nepakeičiamais.

"Paprastai žmonės gali įsivaizduoti tik 100 procentų didesnes pajamas. Vos dukart daugiau negu turi dabar."

Norint gauti daugiau, reikia arba padaryti daugiau, arba padaryti tiek geriau, kad už paslaugas būtų mokama dvigubai. Kita vertus verkti, kad neturi pinigų, kuomet visiems darai paslaugas nemokamai gana keista. Todėl norint padidinti pajamas reikia daryti tik tai, kas yra apmokama. Kartais verta padaryti nemokamą paslaugą, kuri garantuoja užsakymą, tačiau tai nėra nemokama. Tai tiesiog įdirbis į sandėrį.

"Jei Jums neužtenka tiek pinigų, kiek turite šiandien, neužteks ir tada, kai uždirbsite dukart daugiau..."

Labai greitai priprantama prie didesnių pajamų. Dažnai pinigai išleidžiami jų dar negavus ir kas blogiausia, tuomet net padidėjusios pajamos atrodo per mažos, kad patenkintų poreikius. Šiuo atveju pakilus atlygiui atsiranda nusivylimas, kad pajamos per mažos. Paradoksas, bet tai nutinka beveik kiekvienam samdomam darbuotojui.

"Niekuomet nebus taip lengva kaip šiandien. Jau šiandien pradėkite taupyti po 10 procentų savo gaunamų pajamų."

Čia kaip su dieta ir svorio metimu. Nori rezultato - pradėk dabar. Kuo mažiau uždirbi, tuo lengviau taupyti, nes atsidėti 100Lt yra daug lengviau negu atsidėti 700Lt, 1000Lt ar 5000Lt.

"Warren Buffett neišleisdavo sumos ne dėl to, kad ji buvo per didelė, o dėl to, kad jis žinojo, kiek iš šios sumos jis gali uždirbti."

Mąstymas, kad taupymas yra mokėjimas sau pačiam, labai palengvina procesą. Vien investuojant, pinigus galima pasidvigubinti per ketverius metus. Tai reiškia, kad pinigai ateina iš oro, norint juos turėti nereikia dirbti. Vadinasi yra daugiau laiko savo mėgstamiems užsiėmimams: šeimai, hobiams, mokslams, pasivaikščiojimui su šuniu.

"Ar jau suprantate, kad daugumos žmonių svajonės neišsipildo vien todė, kad jie niekada nesusimątė, ką reikėtų dėl to daryti? Jie nežino, kiek kainuotų jų svajonės."

Vien plano sudarymas, jo išdėstymas raštu jau yra pusė darbo. Šitą tiesą žinom nuo vaikystės, bet taip retai ji yra pritaikoma realiai asmeniniam gyvenimui, jo tikslams pasiekti.

"Tai fizikos dėsnis - daug lengviau ką nors nutraukti žemyn nei užtempti į viršų."

Todėl reiktų būti atsargiam kieno patarimų klausoma. Juk žmogus, kuris nepasiekė nė pusė tiek, kiek Jūs, gali tik nutempti žemyn savo patarimais. Jei žmogus pasiekė daugiau už jus, reiktų labai įsiklausyti į jo patarimus, nes būtent toks mąstymo būdas leido šiam žmogui pasiekti daugiau nei jūs.

"Geriausi mokiniai gauna geriausius mokytojus."

Ieškokit konsultanto. Leiskit, kad jis jums vadovautų. Raskite priežąsčių, kodėl jis turėtų gaišti savo laiką Jums. Konsultantas visada nori matyti jūsų pasiryžimą. Jis jau žino, kad yra jums reikalingas. Svarbu parodyti kaip stipriai jums jo reikia. Išmokite mąstyti kaip konsultantas. Juk būtent taip jis pasiekė daugiau už jus. Nustebinkite konsultantą greita reakcija. Nesitikėkite tobulumo, to niekada nebus.

"Prisiminkite, kad iš konsultanto norite išmokti, o ne įrodyti, kad esate teisus."

Savo aplinkoje mums būtina turėti žmonių, kurie nuolatos skatina tobulėti. Juk net mokytojas pastebėjęs gabų mokinį iš jo reikalauja daug daugiau nei iš kitų. Tai ir yra viena didžiausių sėkmės pagrindų išsiveržti į priekį.

Pabaigai: didžiausias džiaugsmas yra dalintis. Duoti kitam, vadinasi parodyti, jog sugebi naudotis pinigais ir žinai iš kur jie atsirado pas tave ir kodėl tu juos atiduodi. Tiesa sakant, gal ir nelabai svarbu dėl kokių priežąsčių (nuoširdžiai, norint pasirodyti ar suvokiant kito nelaimę) yra dalinamasi. Bodo sako, kad bet kuriuo atveju aukoti yra daug geriau, negu neaukoti.

Praleidau investavimo skyrius, nes santrauka būtų itin ilga. Manau, kad tikrai verta šią knygą perskaityti ištisai. Ir pradžios klausimus atsakyti bent du kartus: pradedant skaityti knygą ir ją pabaigus. O jei pavyks ne tik kurį laiką laikytis Bodo įvardintų principų, bet paversti juos savo gyvenimo būdu, sveikinu. Visiems sėkmės :]

Ši knyga tai romanas, parašytas dialogo forma. Puiki istorija apie harmoniją pačiam su savimi, kaip sugebėti atrasti pusiausvyrą ir ja mėgautis. Atrasti gyvenimo džiaugsmą, nusistatyti vertybes ir jomis vadovautis.

Iš knygos:

"Išdrįsk įsivaizduoti, kad esi kur kas daugiau nei aplinkybių auka."

Per 21 dieną galima susikurti naują įprotį. Galima pakeisti esamą. Išmok įsigilinti į save, pažinti ir valdyti.

"Protas yra tarsi raumuo. Nelavinamas jis sunyksta."

Teigiamas mąstymas tai ne savęs apgaulė, kad viskas gerai, o tikslingas siekimas ieškoti harmonijos. Sugebėjimas realiai vertinti situaciją ir iš jos mokytis, tobulėti. Rūpinkis savo protu, saugok ją nuo blogų minčių.

"Įpratęs gerai atlikti mažus žygius pasiruoši dideliems."

Pasiruošk dideliems žygiams, treniruokis. Jei įvertinsi mažas pergales, nepavargsi siekti didelių. Matysi kiek žingsnių padaryta, kas pasiekta tarpinėse stotelėse.

"Mes gyvename tokiu pašėlusiu ritmu, kad tikroji ramybė ir tyla atrodo visiškai svetimi, nemalonūs dalykai".

Pabandyk išbūti bent pusvalandį nieko negalvodamas. Pasirodo sunku išbūti net 5 minutes. Tam reikia nuolatinių treniruočių. Tam reikia laiko sau, kad būtų galima leisti protui pailsėti ir atgauti jėgas.

"Arba Tu valdai savo protą, arba jis valdo tave."

Arba išmoksti suvaldyti savo mintis, arba mintys užgoš Tavo svajones ir tai kas neigiama, paprasčiausiai suvalgys Tave.

"Tavo mintys kaip magnetas pritraukia į Tavo gyvenimą visa, ko trokšti. Jei Tau ko nors trūksta, vadinasi tavo mintyse yra spraga."

"Tu atimi iš savęs kiekvieną tą akimirką, kurią praleidi svajodamas svetimas svajones".

Nematuok savęs pagal kitų nuomonę. Juk pats kuo puikiausiai žinai ko esi vertas, jei ne - pirmyn. Ieškok, įvertink, gilinkis.

"Gyvenimo tikslas yra tikslingas gyvenimas."

Kiekvienas žinodamas, kur nori nueiti, gali pasiekti savo tikslą.

"Nėra nieko rizikinga ieškoti savęs."

Klysti, pažinti, ieškoti... Tai malonumai sukuriantys gyvenimą.

"Užsirašydamas troškimus ir siekius ant popieriaus lapo, Tu praneši savo pasamonei, kad ši mintis daug svarbesnė už likusias...Tavo protas ims svarstyti visas galimybes kaip pasiekti šį tikslą."

Skirk laiko sau. Skirk laiko savęs tobulinimui, skirk laiko savo laimei. Skirk laiko savo norų ir svajonių paieškai, nes gyvenimas gali pralėkti pro šalį.

"Gyvenimas visų pirma duoda tai, ko iš jo paprašai."

Turi sugebėti paaiškinti tiksliai, ko nori. Pažink salygas, kurioms esant, esi laimingas.

"Kalbu apie apie asmeninį tobulėjimą ir saviugdą - tai geriausia, ką žmogus gali padaryti sau."

Jei sugebi padėti sau, sugebėsi padėti kitam. Jei sugebi mylėti save, sugebėsi ir kitam meilę dovanoti.

"Savo galimybių ribas žmogus nusistato pats."

Visos ribos yra tik galvoje. Viskas imanoma, jei dėmesys kreipiamas kaip įgyvendinti tikslą, o ne ieškojimams, kodėl neįmanoma. "Baimė <...> tai  Tavo paties kūrinys".

"Nušvitusieji, kasdien patiriantys pasakišką laimę, yra pasiruošę atsisakyti trumpalaikių malonumų, jei to reikia dėl didžiųjų savo tislų."

Kasdienos ritualai: sportuok, kvėpuok giliai, sveikai maitinkis, mokykis ir pritaikyk, apmąstyk savo poelgius (gilinkis į save), anksti kelkis ir džiugiai pradėk dieną, įsileisk muziką į savo gyvenimą, kalbėk mantras, ugdyk charakterį, gyvenk paprastai.

"Knygos iš tiesų nemoka nieko naujo. <...> Knygos tiesiog padeda Tau išvysti tai, kas glūdi tavyje."

Asm.pastaba: manau ne tik knygos. Protas jautrus tam, ko išsiilgo, kam yra alkanas. Kai susidomim nauja sritimi, protas kiekvienoj aplinkoj detalėj ieško sąsajos su domėjimusi. Kiekvieną kartą ką nors sužinodami ieškom patvirtinimo savo norams, mintims ir idėjoms.

"Vienintelis dalykas, skiriantis daugumą žmonių nuo jų svajonių - tai baimė susimauti."

Sakyti, kad nepavyks, net nepabandžius.... Mažų mažiausiai gėda.

"Jei nori džiaugtis gyvenimu, turi priimti jo iššūkius."

Kaip kontroliuoti valią? Daryti darbus, kurie nėra mėgstami. Dažniau tylėti ir pasistengti be reikalo nekalbėti, jei tik įmanoma.

"Elkis taip, tarsi pralaimėti būtų neįmanoma, ir užsitikrinsi sau sėkmę."

Išgyvenk šiandienos džiaugsmą. Čia ir dabar.

Pabaigai (skaityti tarp eilučių):

"- Ar žinai, kodėl žmonės, tiek daug miega?

- Kodėl?

- Todėl, kad jie neturi, ką veikti."

Šaltinis: Vienuolis, kuris pardavė Ferrari. Robin Sharma. 2005 m leidimas.